İlan 'güzel fiyat' diyorsa, size bir fiyat vermemiştir
Soruyorsunuz: 'Çin'de kullanılmış döner sondaj makinesi fiyatı nedir?' Anlaşmayı değerlendirmek veya projenizi fiyatlandırmak için bir rakama ihtiyacınız var. Ancak sahte bir piyasa ortalaması vermektense sizi beş dakika oyalamayı tercih ederiz. Bir model adı teklif değildir ve 'iyi fiyat', 'uygun fiyat' veya 'fiyat pazarlığa açık' temelde hiçbir fiyat verilmediği anlamına gelir.
Bunu her gün görüyoruz. Bir ilan, 7.000'den fazla belirtilen çalışma saati ve 530 kilitlenen Kelly bar ile Mart 2020 Zoomlion ZR360C-3 sunuyordu. Bir diğeri, 7.300 belirtilen çalışma saati ve 575 kilitlenen Kelly bar ile 2021 XCMG XR400E sunuyordu. Her ikisi de fiyatı 'uygun' olarak nitelendirdi. Karşılaştırılacak bir sayı yoktu. Kelimeler dostça görünüyor, ancak çubukların dahil olup olmadığını, makinenin hangi işe ihtiyaç duyduğunu, nereye yükleneceğini veya limanınıza ulaşmanın maliyetini söylemiyor.
Önce her teklifi gerçek bir makineye sabitliyoruz: seri numarası, görüntülenen saat, tam Kelly bar ve takımlar, konum, test edilebilir durum ve teslimat koşulu. Ardından parayı ayırıyoruz: makine, inceleme, onarımlar, ihracat hazırlığı, yükleme, navlun, varış ücretleri, gümrük ve iç teslimat. Bir sohbet penceresindeki en ucuz rakam genellikle işe koyulacak en ucuz ekipman değildir.
Fiyatları karşılaştırmadan önce, satıcının hangi makine olduğunu kanıtlamasını sağlıyoruz
Gerçek bir ilan çifti, kimlik konusunda neden inatçı olduğumuzu gösteriyor. Biri 2022 SANY '405HK' ilan etti, ancak ürün modeli satırı SR405RHK olarak belirtilmişti, 6.000 saatten fazla ve 580 kilitli Kelly bar ile. Diğeri ise Mart 2022 SR405HK ilan etti, 9.000 saatten fazla ve aynı belirtilen bar boyutuyla. Farklı makineler mi yoksa ilan hataları mı? Tahmin etmiyoruz. Satıcı, model plakasını, seri numarasını, motor plakasını, sayacı ve tüm makineyi tek bir kesintisiz canlı videoda göstermelidir.
En büyük korkunuz bizimkiyle aynı: ayarlanmış saatler. Sayaç yalnızca bugün ekranda olanı kanıtlar. Bunu kontroller, koltuk, pimler, makaralar, dişliler, palet pabuçları, Kelly aşınması, hortumlar, servis etiketleri ve bakım kayıtlarıyla karşılaştırırız. Hiçbir ipucu bize sihirli bir cevap vermez, ancak çelişkiler nereye kazmamız gerektiğini söyler. Düşük saat beyanıyla birlikte yoğun genel aşınma, kamera karşısında ve destekleyici kayıtlarla açıklama gerektirir.
Bir başlıkta 'borç temiz' yalnızca bir ipucudur. Yine de mülkiyet belgelerini ve kimlik numaralarını kontrol ediyoruz. İnceleme videosu, yüklü makine, fatura ve sözleşme; size ödeme yapmanızı söylemeden önce aynı ekipmana işaret etmelidir.
- Tam ekipmandan seri plakasına, motor plakasına ve saat göstergesine kadar kesintisiz video
- Satıcının eski bir kaydı yeniden kullanamaması için güncel tarih sinyali veya üzerinde anlaşılmış el hareketi
- Bakım kayıtları, yalnızca sayaç değil görünür aşınmaya göre kontrol edildi
- Sahiplik belgeleri ve sözleşme detayları, aynı seri numaralı teçhizatla eşleştirildi
Boyanın sondaj kulesindeki en ucuz şey olduğu
Taze boya, eski bir makineyi telefon ekranında harika gösterebilir, ancak boya üzerindeki en ucuz şeydir. Paranız yapıda, güç kafasında, ana vinçte, besleme sisteminde, hidrolikte, elektrik sisteminde, Kelly çubuğunda ve alt takımdadır. Ucuzluk, her hafta tamir ettiğiniz bir makineye dönüşür.
Bir XCMG XR360, belirtilen 12.000 saat sonrasında yenilemeye alındı. Duyurulan işler tüm hortumları, kabloları ve pimleri kapsıyordu; ayrıca hidrolik sistemin derinlemesine incelenmesi ve onarımı yapıldı; boya en sona kaldı. Bu, yaşın bir makineye ne kadar yaygın şekilde yayılabileceğini gösteriyor. Yeniden inşa edilmiş bir makine otomatik olarak kötü değildir. Dokunulmamış olarak satılan, parça listeleri, faturalar, öncesi-sonrası kanıtları veya yüklü test olmadan satılan yeniden inşa edilmiş bir makine bizi endişelendiriyor.
Bir Sunward 360H ilanı yeni paletleri vurguluyor ve sağlam yapı, stabil sistemler, sızıntı olmadığı ve çalışmaya hazır olduğu iddiasında bulunuyor. Yeni paletler bize yalnızca paletlerin yeni olduğunu söyler. Yine de makineyi ısıtıyor, sızıntı ve uyarıları tekrar kontrol ediyor, yük altında dinliyor, hareket ve boşluğu test ediyor ve kaynakları inceliyoruz. Bir bahçede sıcak rölantide çalışan bir makine, bahçede sıcak rölantide çalışabileceğini kanıtlar. Para kazanabileceğini kanıtlamaz.
Delik açtığını görmek istiyoruz, poz vermesini değil
Çin'e gelemiyorsanız, satıcı muayeneyi size getirmelidir. Gerçekten soğuk bir motorla başlıyoruz; çalıştırmadan önce sıcaklık ve gösterge paneli görünür olmalıdır. Ardından güç başlığının her iki yönde dönmesini, Kelly beslemesini, direk ve ana vinç fonksiyonlarını, paletli yürüyüş ve direksiyonu ve yük altında delmeyi istiyoruz. Düzenlenmiş güzellik çekimleri reklamdır. Talep edilen sürekli eylemler kanıttır.
Dört tarafı, alt takımı, motor bölmesini, hortumları, pimleri, Kelly kilit yüzeylerini, kaynakları, kabini, alarmları ve yağ veya taze boya gösteren alanları talep ediyoruz. Operatörden bir hareketi tekrarlamasını isteyebiliriz. Bu makineyi binlerce kilometre uzakta teslim alacaksınız; en kötü keşif, ödeme sonrası limanda, çalışamadığında yapılır.
Uzaktan video her şeyi yakalayamaz, bu nedenle ciddi bir karşılaştırma bağımsız bir inceleme veya kontrollü yerinde test içerebilir. Yazılı kaydı seri numarasına ve satın alma koşullarına bağlayın. Satıcı soğuk çalıştırma, delme testi veya onarım kanıtını reddederse, düşük fiyat ilginç olmaktan çıkar. Vazgeçmek, başka birinin sorununu okyanus ötesine göndermekten daha ucuzdur.
- Soğuk başlatma, tam ısınma, ardından başka bir sızıntı ve uyarı kontrolü
- Güç kafası, besleme, direk, ana vinç, seyahat, direksiyon ve delme işlemleri gerçekçi yük altında
- Çatlakların, kaynakların, sızıntıların, pim oynamasının, Kelly aşınmasının ve paletli bileşenlerin yakından görünümleri
- Orijinal tam uzunluktaki dosyalar, makinenin inceleme kaydının bir parçası olarak saklanır
Doğru fiyat, karşı ağırlıktaki rozetle değil, deliğinizle başlar.
Jeolojinize uygun olmayan ucuz bir makine, ilk günden pahalıdır. Delik çapı ve derinliği, toprak ve kaya, muhafaza, beklenen ilerleme, iş süresi, nakliye sınırları, yerel yakıt veya güç, operatör deneyimi ve servis desteği hakkında sorular sorarız. Bir SANY 165, Sunward 160H2 veya XCMG 280 'daha iyi' midir? Hangi iş için daha iyi?
Bir saha karşılaştırması, SANY 165 ve Sunward 160H2'nin benzer 377 dört bölümlü Kelly düzenine sahip olduğunu ve 44 metreye kadar çalışabildiğini söyledi. Operatörün deneyimine göre, SANY alt takımını sabitken geri çekti ve biraz daha az onarım gerektirdi; Sunward'ın geri çekmek için hareket etmesi gerekiyordu, kayayı daha güçlü çalıştı ve daha fazla yakıt kullandı. Faydalı gözlemler, evet, ancak yine de satıcının tam konfigürasyonu göstermesini ve bunu zemininizle eşleştirmesini sağlıyoruz.
Bir saha operatörü üç SR275E modunu tanımladı: fişli elektrikli, basit hareket için yalnızca akülü ve dizel menzil uzatmalı çalışma ile döner frenleme, toprak dökme ve Kelly indirme sırasında enerji geri kazanımı. İlginç mi? Kesinlikle. Satın almak için yeterli mi? Hayır. O gerçek endişeleri de dile getirdi: stabilite, elektrik onarımları, arıza süresi ve yeniden satış değeri. Makine destek beklerken enerji tasarrufu hiçbir şey ifade etmez. Biz sürekli şantiye görüntüleri, servis geçmişi, akü ve elektrik kayıtları, uyumlu saha gücü ve gerçek bir satış sonrası yol istiyoruz.
Önemli olan sayı, sitenizde çalışan bir sistemin maliyetidir.
Çin'deki bir avlu fiyatı, varışta işletme maliyeti değildir. Teklif FOB, CFR veya CIF olarak belirtilmeli; her iki limanı da adlandırmalı; taşımayı tanımlamalı; ve her Kelly çubuğunu, matkap ucunu, aleti, hortumu ve yedeği listelemelidir. Ayrıca temizlik, gaz giderme veya karantina ihtiyaçlarını ve navlun, liman masrafları, gümrük, boşaltma ve son teslimatı kimin ödediğini kontrol ediyoruz.
Takım ve parçaların kendi bütçeleri olmalıdır. Filtreleri, hortumları, contaları, dişleri, uçları ve aşınma parçalarını yerel olarak satın alabilir misiniz? Daha zor parçalar için, makinenizin tek bir bileşen için park halinde kalmasını görmektense bir başlangıç paketi göndermeyi tercih ederiz. Parça numaraları, tedarik yolları, teslim süreleri ve uzaktan teknik destek istiyoruz. Satıcı, 'parçaların kolay olduğunu' kanıtlamalıdır.
Taahhütleri yazılı hale getirin: makine kimliği, belirtilen yıl ve saat, inceleme kanıtı, onarım açıklamaları, dahil edilen ekipman, teslimat kapsamı ve maddi uyumsuzluk için çözümler. İlk anlaşma için, rüculu ödeme kullanın. Depozito ve ardından inceleme sonrası bakiye veya üzerinde anlaşılan sevkiyat belgelerine karşılık bakiye, riski azaltabilir. İhracat dosyası normalde fatura, paketleme listesi, konşimento ve menşe şahadetnamesi içerir; yüklemeden önce varış yeri gereksinimlerini kontrol edin.
Sizi gerçekten nelerden koruyoruz
Yalnızca fazla ödeme yapmaktan korkmuyorsunuz. Geri alınan saatlerden, açıklanmayan bir yeniden yapımdan, haftalık onarımlardan veya limanınıza ulaşıp ilk işinde başarısız olan bir makineden korkuyorsunuz. Bu korkuları paylaşıyoruz. Başarılı bir satın alma, Çin'den ayrılan bir makine değildir; varan, çalışan, delme yapan ve yedek parça ile desteğe ulaşılabilir bir yol sunan bir makinedir.
GLOBMACH'te, çekici bir istenen fiyatı savunabileceğiniz kararlara böleriz. Hangi makine? Satıcı neyi kanıtlayabilir? Zemininize uyuyor mu? Yüklenmeden önce hangi onarım gerekiyor? Hangi aletler ve yedek parçalar onunla birlikte gitmeli? Sitenize toplam maliyet nedir? Paranın nereye gittiğini ve tasarrufun nerede sahte bir ekonomi olduğunu size söyleriz.
Bir ilana gönül vermeden önce proje gereksinimlerinizi ve varış limanınızı bize iletin. Aynı temelde mevcut makineleri karşılaştırır, anlamlı videolar ve kayıtlar için ısrar eder, kontrolleri düzenler ve ihracat kapsamını işinizin etrafında oluştururuz. İyi bir kullanılmış makine, dürüst bir kimliğe, anlaşılan duruma, adil toplam maliyete ve işinizi yapabileceğinin kanıtına ihtiyaç duyar.
