Сравнивайте предложения по конкретным машинам
Сравнивайте предложения по бывшим в употреблении роторным буровым установкам в Китае с учетом конкретной машины, комплектации и объема поставки. Запросите у продавца четкую цену, данные для идентификации, сведения о состоянии и разбивку расходов.
Мы видим такое каждый день. В одном предложении оборудования указана Zoomlion ZR360C-3 марта 2020 года с заявленной наработкой более 7 000 часов и телескопической штангой Kelly с взаимным зацеплением 530. В другом предложении — XCMG XR400E 2021 года с заявленной наработкой 7 300 часов и штангой Kelly с взаимным зацеплением 575. Обе цены названы «доступными». Сравнивать нечего. Эти слова звучат привлекательно, но не сообщают, включены ли буровые штанги, какой ремонт нужен машине, где ее погрузят и сколько будет стоить доставка до вашего порта.
Сначала мы сопоставляем каждое предложение с конкретной единицей техники: серийный номер, показанные часы, точная буровая мачта и инструмент, местонахождение, состояние готовности к тестированию и условия поставки. Затем мы разделяем расходы: оборудование, инспекция, ремонт, экспортная подготовка, погрузка, фрахт, расходы в порту назначения, пошлины и внутренняя перевозка. Самая дешёвая цифра в окне чата часто не самая дешёвая буровая установка для выхода на стройплощадку.
Сравните предложения по б/у буровым установкам с вращательным бурением в одинаковом объёме поставки
Сначала зафиксируйте модель и конкретное оборудование, затем по пунктам проверьте заявленный год выпуска, показания счётчика моточасов, записи о ремонте, тип и комплектацию Kelly bar, а также входят ли буровые инструменты и обсадные трубы. Ведите отдельно записи о предложении продавца, уже полученных материалах проверки, планируемых ремонтных работах и их стоимости. Одинаковая модель не означает одинаковое состояние, комплектацию и объём поставки.
Таблица предложений, удобная для сравнения, должна фиксировать валюту, дату предложения, срок действия, основное оборудование и комплектующие, проверку и ремонт, внутреннюю перевозку, демонтаж и упаковку, морскую перевозку и расходы в пункте назначения. Уже включённые расходы не учитываются повторно, а ещё не полученные расходы указываются отдельно как ожидающие предложения; налоги и требования таможенного оформления в пункте назначения проверяются по фактическому пункту назначения. Ценовые цифры без соответствующей реальной машины, даты и объёма поставки не следует использовать как единственное основание для закупочного бюджета.
Прежде чем сравнивать цены, мы попросили продавца подтвердить, что это за машина
Два реальных объявления показывают, почему мы настаиваем на точной идентификации. В одном рекламируется SANY ‘405HK’ 2022 года, но в строке модели товара указана SR405RHK, наработка превышает 6 000 часов, а комплект включает телескопическую штангу Kelly с взаимным зацеплением 580. В другом объявлена SR405HK марта 2022 года с наработкой более 9 000 часов и штангой того же указанного размера. Это разные машины или ошибка в объявлении? Мы не гадаем. Продавец должен показать табличку модели, серийный номер, табличку двигателя, приборы и всю машину в одном непрерывном видео в реальном времени.
Сопоставьте показания счетчика с состоянием органов управления, сиденья, пальцев, роликов, звездочек, башмаков гусениц, штанги Kelly и шлангов, а также с сервисными отметками и записями о ремонте. Если машина сильно изношена, а заявленных часов мало, попросите продавца объяснить это на видео и предоставить подтверждающие документы.
Упоминание «долг погашен» в описании — лишь одна из зацепок. Мы всё равно проверим документы о праве собственности и идентификационные номера. Видео, загружаемая машина, счёт-фактура и договор должны указывать на одну и ту же единицу техники — только тогда мы сообщим вам о необходимости оплаты.
- Непрерывное видео от машины в целом до её шильдика с серийным номером, шильдика двигателя и дисплея счётчика моточасов
- Попросите продавца показать в видео признак текущей даты или согласованный жест как дополнительную подсказку для проверки подлинности; само по себе это не исключает старую запись или подделку.
- Записи о техническом обслуживании необходимо сверять с видимым износом, а не только с показаниями приборов
- Документы о праве собственности и детали договора совпадают с буровой установкой с тем же серийным номером
Проверьте конструкцию, гидравлику и ходовую часть
Помимо лакокрасочного покрытия проверьте износ и ремонт конструкции, ротатора, главной лебедки, системы подачи, гидравлики, электрооборудования, штанги Kelly и ходовой части.
После заявленных 12 000 часов XCMG XR360 прошла восстановление. В опубликованный объем работ вошли все шланги, электрические жгуты и пальцы, а также тщательная проверка и ремонт гидросистемы; покраска выполнялась в последнюю очередь. Это показывает, как возраст машины может повлиять на все ее части. Восстановленная машина не обязательно плоха. Но нас беспокоит, если восстановленную машину продают как нетронутую, без перечня деталей, счетов, подтверждений состояния до и после восстановления и испытания под нагрузкой.
В объявлении Sunward 360H указаны новые гусеницы и заявлены прочная конструкция, стабильная работа системы, отсутствие утечек и готовность к работе. Осмотрите гусеницы и после прогрева проверьте утечки, предупреждения и сварные швы. Проверки работы, движений и зазоров, включая прослушивание посторонних шумов под нагрузкой, должен выполнять квалифицированный персонал по применимому руководству, когда состояние машины и условия площадки позволяют это и приняты необходимые меры безопасности.
Проверьте работу установки дистанционно
Дистанционную проверку можно начать с показаний температуры и приборов перед холодным запуском, затем проверить вращение ротатора в обе стороны, подачу штанги Kelly, мачту, главную лебедку, движение и поворот. Бурение под нагрузкой и другие операции должны выполнять квалифицированные специалисты по применимому руководству, когда состояние машины и условия площадки позволяют это сделать при необходимых мерах безопасности. Запросите у продавца непрерывное видео.
Мы требуем предоставить четыре стороны, днище, моторный отсек, шланги, пальцы, фиксирующие поверхности штанги Келли, сварные швы, кабину, сигнальные устройства, а также участки с масляными следами или свежей краской. Мы можем попросить оператора повторить одно действие.
Удалённое видео не может запечатлеть все детали, поэтому добросовестное сравнение может включать независимую проверку или контролируемые испытания на месте. Свяжите письменные записи с серийными номерами и условиями покупки. Если продавец отказывается от холодного запуска, испытания сверлением или доказательств ремонта, то низкая цена перестаёт быть привлекательной. Уйти прочь выгоднее, чем перевозить чужие проблемы через океан.
- Холодный запуск, полный прогрев, затем повторная проверка на утечки и предупреждения
- Силовая головка, подача, мачта, главная лебёдка, ход, поворот и бурение под фактической нагрузкой
- Крупный план трещин, сварных швов, утечек, зазоров в пальцах, износа келли-штанги и компонентов гусеничной ходовой части
- Оригинальный файл полной длины, сохранённый как часть записи машинной проверки
Выбирайте оборудование под требования работ
При выборе модели определите диаметр и глубину скважин, условия грунта и породы, потребность в обсадной трубе, ожидаемый темп, продолжительность работы, ограничения перевозки, доступное топливо или электропитание, опыт оператора и сервисную поддержку. Затем сравните применимость SANY 165, Sunward 160H2 и XCMG 280 к проекту.
В одном полевом сравнении говорится, что SANY 165 и Sunward 160H2 используют схожую четырехсекционную компоновку Kelly 377 и могут работать на глубине до 44 м. По опыту оператора, SANY втягивает ходовую часть на месте и требует немного меньше ремонта; Sunward для втягивания нужно перемещать, зато она лучше дробит породу и расходует больше топлива. Эти наблюдения полезны, но мы все равно просим продавца показать точную конфигурацию и сопоставить ее с геологическими условиями вашего объекта.
Оператор описал три режима SR275E: работу от электросети, простое перемещение только от батареи и работу с дизельным увеличителем запаса хода. Он также рассказал о рекуперации энергии при торможении поворота, разгрузке грунта и опускании штанги Kelly и отметил вопросы устойчивости, ремонта электрооборудования, простоев и остаточной стоимости. Запросите непрерывное видео работы на площадке, историю обслуживания, данные о батарее и электрике; проверьте совместимость питания и послепродажную поддержку.
Сравните общую стоимость доставки на площадку
Цены на складе в Китае не являются стоимостью работ по доставке до места назначения. В предложении следует указать FOB, CFR или CIF; указать два порта; уточнить способ перевозки; и перечислить каждую штангу Келли, долото, инструмент, шланг и запасные части. Мы также проверим требования по очистке, дегазации или карантину, а также кто оплачивает фрахт, портовые сборы, пошлины, разгрузку и расходы на окончательную доставку.
Отдельно заложите расходы на инструмент и запчасти и проверьте местную доступность фильтров, шлангов, уплотнений, буровых зубьев, бурового инструмента и быстроизнашиваемых деталей. Труднодоступные компоненты можно отправить вместе с машиной в начальном комплекте запчастей; уточните номера деталей, поставщиков, сроки поставки и удаленную техническую поддержку.
Закрепите обещания в письменной форме: идентификация машины, указанный год и наработка в моточасах, доказательства проверки, раскрытие сведений о ремонте, включённое оборудование, объём поставки, а также меры по урегулированию существенного несоответствия. При первой сделке используйте платёжный способ с правом регресса. Внесение задатка и оплата остатка после проверки или против согласованных отгрузочных документов могут снизить риск. Экспортные документы обычно включают счёт-фактуру, упаковочный лист, коносамент и сертификат о происхождении; перед отгрузкой уточните требования страны назначения.
Сравнивайте предложения по данным о машине и условиям поставки
Проверьте показания счетчика и записи о ремонте и восстановлении. После доставки поручите квалифицированным специалистам проверить запуск и бурение на подходящей площадке по применимому руководству; также проверьте доступность запчастей и сервиса на месте.
При сравнении предложений проверьте идентификацию машины, подтверждения продавца, пригодность для грунтов, ремонт перед отгрузкой, входящий в комплект буровой инструмент и запчасти, а также общую стоимость доставки на площадку.
Сообщите нам требования проекта и порт назначения, чтобы сравнить машины по единым критериям, запросить видео работы и документы, организовать осмотр и подготовить экспорт.
